618里的“1分钱”快递

最近“618”已经进入第二阶段，相比曾经“618”的辉煌，近年来的“618”大促更显个性化特色。  

“618”，起源于京东，目前已经发展成中国电商行业一年一度的消费狂欢节。一般从5月中下旬持续到6月18日。  

今年618进展到现在，也出现了一个新变化，不知道大家注意到没，那就是“一分钱”、“一毛钱”、“一块钱”商品变多了。

为何每逢大促，这类极致低价产品就会大频率出现？商家真的能从中获利么？一分钱商品的快递与普通商品有何不同？快递成本是如何覆盖的？   

“1分钱”促销真是羊毛？        

最近有一位网友称自己的618剁手之旅告一段路了，除了日常所需，特别提及购买了一大堆1分钱的小玩意。分别来自于京东、淘宝、拼多多、抖音电商。  

另一位羊毛党称自己618狂欢薅了一堆1分钱的生活羊毛，光家里的纸巾就堆了2箱，还没了垃圾袋、洗洁精、刷碗布等。  

还有一位快递站点负责人说，今天站点收到800多件快递，一多半是新人一分购商品。  

事实上，不仅仅是618，日常的大促、小促，极致低价商品出现频率也越来越高。  

为何商家愿意赔本赚吆喝？或者说商家真的在赔本么？  

这里很重要的一个原因是为了刷数据、挣流量或者做高自家店铺的评级。这个比较好理解就是传统开店模式中新店刚开，都会有一个试吃试用或者优惠活动，以此吸引顾客、刷高流量，提高自己的曝光，从而为后续盈利作准备。也就是说商家愿意以某个单品的损失来提高更多高利润商品的销售，从而实现整体盈利。  

但也并非所有的商品都会亏本，有一些商品本身就是万年库存，商家占着也是每天亏损仓储费用、保管维护费用，那么即使免费赠送也是在变相挣仓储费。还有一些甚至是工业垃圾，完全处理不出去，二道贩子拿到源头的处理价，再极致低价卖给消费者，还能挣一个垃圾处理费。  

除此之外，还有广告费和营销费，比如1分钱卖给你的商品里给你附带一个广告，极大的消费者流量就能卖出去挣一个广告费。而在大促期间，很多平台会有一些数据突破的奖励，那么就算在商品销售商有所亏损，只要拿到这部分奖励依然能实现最终盈利。   

每逢大促为何1分钱商品频现？    

其实大家可以联想一下刷单。大家都知道很多店铺为了刷评价、刷数据、刷店铺等级等，存在一些违法违规的刷单行为。  

但1分钱羊毛则可有别于刷单的违法，是正规途径的流量聚集、数据突破、口碑积攒。  

这也是为何每逢大促期间，各家平台也十分喜欢搞特价商品活动。毕竟类似618这样的大促，都是平台与平台之间的数据较量期。而部分产品的极致低价不仅能很好聚拢消费者，还能优化部分产品的数据表现。  

比如今年618，京东推出了多个1分钱商品活动，包括100英寸电视、空气净化风扇等。‌这些商品需要通过“ 国家补贴×百亿补贴 ”频道的大牌限量抽签活动获得，中签的用户可以用1元的价格购买这些商品。‌还有3C数码“全民1分购”活动，消费者有机会以0.01元抢购iPhone 16 等爆款数码产品。参与方式则是每日签到攒欧气值，用于兑换抢购资格。  

还有淘宝618的1元购活动，每天有近100万件商品直降至1元，主要包括小食品、家清日用品、书籍、文具等日常用品。  

此外还有抖音电商的1元购商品活动，每晚7点开启超值购万人团抢购。商品包含手机、吹风机、冲锋衣、白酒等。

快递成本能够覆盖么？        

但这里仍旧有一个大问题——快递成本。电商的羊毛不像实体店，消费者上门取货。1分钱、1毛钱、1块钱的极致低价真的能覆盖快递成本么？  

快递专家蔡伟阳认为亏损的比例不会太高，甚至有些还能从快递量里挣点钱。  

首先品牌或者商家寄快递不像个人，动辄10元、20元的收费。一般商家与快递网点都有合作关系，日均快递量越高，快递费用越便宜。  

此前就有报道，像浙江义乌等快递业务产粮大区，为了竞争业务量，各家能够把快递价格做到极低，有爆料称有些100g以内的快递价格可以压到1.5元以内。  

今年3月，还有短视频披露地方网点派费大跌，一地快递行业协会发布通知称，3月1日开始，乡镇代理与县城驿站派费降至0.4元/件，自己拉货派费按0.6元/件结算。有人称不少乡镇网点甚至派费低至两三毛。  

其次，蔡伟阳介绍加盟制快递中，存在大小加盟网点之间“包月”的行为，比如一个小的网点挂靠了某个品牌大的加盟网点，其每月必须缴纳一部分费用给到大网点，然后小网点每个月有一定额度的快递量分配，即使这个网点没有发够这个数量，这笔费用也不会缩减。这种情况下，这样的网点就会在额定数量下放出大量的业务量吸引大客户，从而平衡成本。  

再者，一般在618等大促期间，快递品牌之间也会有业务量较量，因此会出现一些牵扯业务数据等维度的评比、奖励。如果奖励本身丰厚，有些网点为了拿到评比优胜的奖励，愿意接受业务成本上的一定比例亏损，以此换取最终的盈利。  

除此之外，蔡伟阳提到还有一些极致低价产品，在电商平台销售时就会限定区域，这很有可能也来自于快递成本压力。他提到，类似江浙沪包邮区的快递价格就是能做到比其他长距离快递更低，因此如果1分钱商品如果在前台就限制好销售区域，比如只卖江浙沪，那么在商家和快递品牌协调价格时，同样能够拿到极致低价，甚至如果操作得当，所谓的极致低价是几块钱，还有可能挣不少。  

在这样复杂的现实环境中，商品克重不同、销售区域不同、总部奖励差异、总成本平衡等因素下，有些极致低价商品不仅能覆盖快递成本，甚至网点还能从中多赚几分。   

警惕与刷单的界限        

不过蔡伟阳提醒，商家搞羊毛活动时，仍要警惕与刷单活动的界限，绝对不能出现货不对板，只发货不派送的刷单行为，不然就是违规违法行为，给自己的店铺、品牌造成不利影响。  

除此之外，也有快递业内人士认为还是要减少类似的“1分钱”商品带来的快递，因为这些商品可能正在稀释正常保质保量的快递服务。他表示，确实商家也好、平台也好，为了站稳脚跟，试图用低价商品留住客户，但也造成了电商以及快递虚假繁荣的现象，最终只会带来“低价商品—廉价快递—低质体验”的恶性循环。  

不知道大家有没有买过类似的“1分钱”商品，大家经营的网点有没有感受到这类快递的增长，对此你是希望这种羊毛越多越好，还是尽量控制数量？