梳理：OEM，ODM与OBM

好多采购伙伴在问，什么是OEM，ODM和OBM？

笔者认为有必要梳理一下了。

从字面上理解，

OEM（Original Equipment Manufacture），也称为定点生产，俗称代工（生产），是指原始制造商将具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标的委外代工行为。通常适合于管理费高昂的高科技型企业，以便将注意力集中在产品研发和增值服务上。比如很多外企会选择国内的代工厂生产自己的产品，如苹果笔记本等。

ODM（Original Design Manufacture），俗称设计外包，是指由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产和销售贴有该品牌的产品，并从中分利。通常适合于品牌力强的企业，以便利用供应商的优势在设计和制造端为产品增值，比如很多食品类的企业，会将产品包装和生产都外包给供应商，再贴上自己的品牌销售。

OBM（Original Brand Manufacture），俗称自有品牌生产，是指生产商建立自有品牌，并以此品牌行销市场的一种做法。从设计、采购、生产到贩售皆由单一公司独立完成，或者管理外包。适合于品牌、营销、设计、生产都很强的企业，如华硕电脑等。

普遍来看，国内企业往往喜欢OBM，即垂直整合，尽量多的事情由自己来做，以便保证成本最优；外企往往喜欢OEM或ODM，便于管理，降低管理费。