多多买菜：闷声增长

爆裂，但无声，多多买菜增长如此。

狭巷短兵相杀，美团阿里即时零售大战如火如荼，激战正酣，而多多买菜却在无人问津之际，独自发育，越发下沉，从乡镇小路到偏远山区，闷声增长。

1、覆盖

这里是西南四川成都，美团优选撤离的震荡还在持续。

“我们现在还没从美团的撤离晃过神来。”成都美团日化头部供应商反馈到：“太突然了，每天送货的中心仓突然关了，昨天一片狼藉，我们蹲着满地找货，今天仓库logo就变成多多买菜的了，一周不到就变天了。”

狼狈找货的场景还历历在目，美团中心仓却早已易主，当仓库上面原有的美团LOGO被多多买菜替换掉后，当地供应商恍如隔世，方才大梦初醒。

这场震荡还在持续，兵荒马乱下，多多买菜接盘中心仓，接盘网格仓，接盘美团品牌商，接盘美团团长，接盘美团在四川的所有单量，我们一个一个来看。

“多多买菜打电话给我说直接4倍提成，佣金10个点。”成都腰部团长说道：“我们做了很多年团长，从区域团长做到橙心然后再做到美团，现在工作难找，团长以前是兼职现在是全职，我们只能做多多买菜。”

而头部团长的佣金更高，“头部团长佣金浮动更高，我们这些头部团长之前每个人交1500给美团做押金，美团保证我们配送时效，我们保证履约到用户，在乡镇我们要保证配送到家，现在美团突然不做了，我们只能换拼多多，用户还是有购买需求，而且多多买菜佣金也不算低，也不用交押金。”原美团县域头部团长反馈道。

不止成都，整个西南都历经团长的摆荡，而摆荡背后在于用户需求还在，特别是下沉市场县域、乡镇，次日达便捷弥补了电商物流缓慢以及不进村，那些被美团带起来的一村一团带有超强的用户粘性，平台能割舍团长，团长却难割舍用户，社区团购还是带有浓浓用户温度，这种用户交互还是在的，这和平台冷冰冰的属性完全不同，这种属性不容易切割，团长还得继续做下去。

团长的摆荡像自来水流淌，而供应商的摆荡仿佛在风暴中前行，“多多买菜要求美团品牌商按照买菜标准来供货。”美团优选头部商家反馈道。

“去年开始，美团根据沃尔玛商超标准来规范供应商，实地验厂验资还有看生产卫生，有些供应商还得做优选自有品牌贴牌，整个生产链条都围绕美团来做，但现在进多多买菜只有一个标准，就是按买菜标准来执行。”四川头部商家反馈道。“买菜标准就是利润，看重品类毛利空间和坑位产值。”

但这也顶不住美团商家如潮水般涌入，买菜完全不缺商家。不只是“降价才能进”，多多买菜还把坑位缩减了，连一线快消品都挤不进来，整个买菜供给侧发生巨大变化。

“一线品快消品少了，多多买菜有意压缩，挤出来让拼多多主站黑标品还有原美团、多多品牌商家出头，同时还把中心仓坑位缩减，以前降价能进，现在不一定了。”四川云仓商家说道，只要有单商家不缺，商家不断涌入背后，则是单量狂涨。

2、疯涨

“收编就一句话，能送过来就导流。”川西一带网格仓站长说道：“转过去很简单，就问能不能履约，能做就给流量，然后起量。”

收编团长，接管网格仓，接入美团商家，最后美团成都中心仓也被低价接管，当仓库上面原有的美团logo被多多买菜替换掉后，当地供应商恍如隔世，大梦初醒，而一同醒来的还有单量。

目前成都日单轻松破百万，这还是在淡季的前提下，多多买菜9月之前都是保利润，单量增长都放到秋季之后，而支撑全国买菜单量增长主要来源两部分一个是接管美团团点、美团网格仓，一个是继续做县乡域的团点覆盖，在不起眼的地方做增长，这些偏远地方没即时零售、也没知名商超，他们在荒无人烟处狂飙。

比如在四川凉山彝族自治州、甘孜藏族自治州等，多多买菜不断的加线路和加团点，继续在这些贫困县做下沉覆盖。而下沉县域乡镇，对社区团购以及多多买菜依赖度更高，而且和一二线城市很多零售业态完全倒过来。

比如多多买菜降低一线快消品、百货品占比，在于越下沉品牌认知度越低，美团沃尔玛货盘在下沉市场很难推开，问题就在这里，他们更看性价比，特别是百货类目感知度更低。

另外就是下沉用户粘性更高，相比城市丰富的零售业态，下沉更单一而且以计划性消费为主，买菜时效性已经最快的。

另外受益于美团此前一乡一镇一团政策，多多买菜此前在下沉区域都以小b批发形式推进，这受限于区域密度无法覆盖履约成本，所以买菜村镇用户更多是小店老板，相比之下美团用户更多是c端用户，由团长来完成最后一公里履约，不仅配送到家，还要保证售后履约，而随着这部分核心团长转移，多多买菜完成了县域用户最后一块拼图，下沉县域的c端用户。

3、即时零售

多多即时零售还在千呼万唤，满城风雨之时，多多买菜却在无人问津角落野蛮生长。