菜鸟招聘 | 集运物流产品解决方案、仓储自动化业务拓展BD、合同物流销售

集运物流产品解决方案

工作地点：杭州

职务描述

1. 远洋线跨境集运物流市场调研与分析，深入研究拉美中东非等远洋地区各国的物流环境、政策法规及竞对市场情况，支持产品的优化与设计

2. 基于客户需求和竞对市场特点，设计高效且成本优化的跨境物流解决方案，包括但不限于海运、空运、陆路运输等多模式组合

3. 负责寻找并评估潜在的物流服务提供商（如航空公司、船公司、当地清关代理等），建立合作，并实施供应商的考核与管理

4. 协调内部资源与外部服务商，确保物流方案能够按时按质完成；监控整个运输过程中的关键节点，及时解决出现的问题

5. 对接客户服务支持，解答其关于物流流程、费用等方面的疑问，并收集反馈以持续改进服务质量

职位要求

1. 至少2年以上相关行业经验，熟悉欧洲拉美中东非等远洋线市场的优先考虑；

2.拥有国际贸易、物流管理等相关专业背景者佳；

3.出色的问题解决能力及良好的沟通技巧；

4.能够适应快节奏的工作环境，具备较强的学习能力和抗压性；

5.英语流利，掌握西班牙语或葡萄牙语者优先；

6.具有良好的协同协作意识，有跨境物流产品项目管理经验的优先；

简历投递：https://talent.cainiao.com/off-campus/position-detail?positionId=21087923&positionType=social

仓储自动化业务拓展BD

工作地点：杭州

职务描述

1、5年以上供应链场景仓储自动化销售或渠道管理经验，熟悉快消行业、制造业、汽车、医药市场更佳；

2、大客户销售、渠道销售和服务团队管理经验，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等；

3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；

4、具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。

职位要求

1、挖掘商机与客户痛点，以仓储自动化产品为主，协同售前与交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约、客情维护等工作；

2、分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；

3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。

简历投递：https://talent.cainiao.com/off-campus/position-detail?positionId=21088754&positionType=social

合同物流销售

工作地点：南京

职务描述

1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等；

2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等；

3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系；

4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会；

5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动；

6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地；

7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。

职位要求

1、大专以上学历、5年以上的物流 销售经验；

2、对快消、家装家电、汽车配件、工业品等细分行业的商流、物流、供应链现状和发展趋势，有深厚的细分行业物流和供应链工作经验，对细分行业的头部品牌客户很好的熟悉度；

3、有企业客户开发及项目招投标经验，具备较强的市场开拓能力和优秀的沟通、商务谈判能力，能够有效协调内外部团队；

4、供应链管理、电商物流、物流信息化、大客户解决方案、项目运营经验者优先；

5、能够清晰解析大商家复杂决策链，能快速找到切入点并整合内部资源推进项目合作发展；具备良好的人际沟通力及项目管理能力，独立开发并维护客户；

6、极强的责任心，抗压性强，能适应高节奏的工作压力。

简历投递：https://talent.cainiao.com/off-campus/position-detail?positionId=21087907&positionType=social