“反内卷”之后，快递公司的“护城河”在哪？

今年以来，快递圈刮起了一股“反内卷”风。尤其是7月以来，这股风越刮越猛，直接改变了行业多年的“低价换量”玩法。  

先是义乌快递单价小幅上调，紧接着，作为全国快递“产粮大省”的广东也跟进了。广州、佛山、中山、深圳等地，0.1公斤的快递发货价被要求不得低于1.4元，比之前上涨了0.4至0.5元。揭阳、汕头等潮汕地区也同步实施了类似的调价措施。  

这意味着，靠“1元发全国”抢市场的时代，正在慢慢结束。过去那种依靠恶性价格战抢占市场的无序竞争模式，正在被逐步打破。  

但问题也来了：如果不打“价格战”，快递公司的“护城河”在哪？未来的路到底该怎么走？是继续拼价格？还是拼速度？拼服务？也许快递行业，正在迎来一场真正的“大考”。   

快递“反内卷”，势在必行    

快递行业的“内卷”已到临界点，反内卷不再是选择，而是必然。  

长期以来，价格战成为企业争夺市场份额的主要手段。今年上半年，主流加盟制快递企业的平均单票收入已降至2元左右，部分区域甚至更低。在这种以牺牲利润换取规模的扩张模式下，虽在短期内推高了业务量，实则正在侵蚀行业的根基。    

当收入难以覆盖成本，企业在技术投入、网络优化和人员保障等方面的持续投入便难以为继。末端配送被迫依赖压缩人力成本来维持运转，对新技术和新模式的探索也因资金与精力受限而放缓。这些问题日积月累，最终集中体现在服务质量上：时效不稳定、包裹丢失破损、用户体验持续下滑，品牌竞争力反被削弱。  

更深远的影响在于从业者的生存状况。为控制成本，部分加盟商压缩快递员收入、减少补贴、延长工时，导致一线员工劳动强度大、职业认同感低、流动性高。这不仅影响配送质量，也动摇了整个服务体系的稳定性。  

当这些矛盾日益凸显并难以调和，行业的可持续发展能力已被实质性削弱。技术进步放缓、组织能力停滞、服务价值被长期低估，使得快递业在迈向高质量发展的关键阶段举步维艰。  

因此，打破内卷，本质上是一次行业价值的重塑。它反对的是低水平、同质化的内耗，反对的是不正当竞争，反对的是以损害行业利益、网点生存和员工权益为代价的不正当竞争。   

当快递业告别内卷，第一站应是保障一线收入    

价格战的最大代价之一，是一线快递员的生存困境。在加盟制体系下，快递员收入高度依赖派件量，单票派费从早年的1.5元一路降至0.8元甚至更低，直接压缩了他们的收入空间。为了完成日益增长的派送任务，他们不得不延长工作时间、简化服务流程，甚至牺牲服务质量来换取效率。  

结果显而易见：服务质量缩水，客户体验下降，快递员身心俱疲，行业形象持续受损——一个典型的恶性循环。越压成本，越难提升服务；服务越差，越只能靠低价竞争；低价越普遍，一线收入越难保障。  

要打破这个循环，关键在于重建一个高质量、可持续的服务生态，其中最核心的一环，就是让快递员获得稳定、体面、有保障的收入。    

在这方面，以顺丰为代表的直营模式给出了另一种发展路径。不同于加盟制“层层分包”的结构，直营模式下对快递员实行统一管理，提供底薪、绩效、社保、培训等完整的发展体系。  

虽然其单量可能不及部分加盟制网点，但凭借更高的单票收入、明确的服务标准和稳定的客户满意度，形成了更具韧性的运营闭环。这种模式虽更“重”，投入更高，但在行业从“拼规模”转向“拼服务”的新阶段，反而展现出更强的可持续性与抗风险能力。  

当前，快递行业正经历从“内卷”到“提质”的关键转型。提升基层快递员的收入与福利待遇，已不再是单纯的用工问题，而是决定行业能否跳出低水平竞争、迈向高质量发展的关键所在。   

从拼价格到拼服务，快递的新“护城河”    

快递行业的“内卷”，看似是价格之争，实则是服务严重同质化的结果。  

一方面，主流加盟制快递企业的商业模式高度趋同：依赖电商件驱动、采用轻资产扩张、靠规模摊薄成本。在基础服务层面，它们提供的产品几乎无差异——寄得出去、送得过来，时效相差不大，服务标准趋同。  

另一方面，快递行业的技术门槛相对较低，尤其在基础运输与分拣环节，自动化设备、干线车辆等硬件设施易于复制。这种高度同质化的竞争格局，使得企业难以建立差异化优势，最终只能回归到最原始的手段——拼价格。  

近年来，头部企业已开始调整策略，试图打破同质化困局，构建差异化竞争力。在延续规模效应与网络覆盖优势的同时，越来越多企业将重心转向成本控制、服务质量提升和时效稳定性保障。尽管具体路径各异，但方向一致：从“拼规模”转向“拼运营”、“拼服务”。  

以顺丰为例，目前已建立起覆盖快递、快运、冷链、同城、国际、供应链等在内的多网协同体系，并基于不同行业需求推出定制化产品与服务方案。顺丰也在过去两年推行“激活经营”战略，加速从“卖产品”向“卖解决方案”转型。目前，已围绕重点行业和细分场景，将服务能力从标准化延伸至非标准化领域，形成可复制、可迭代的行业解决方案模型与套餐服务体系。  

技术创新，同样是其构建高壁垒的关键路径。从智能分拣系统、大数据预测调度，到“丰语”大语言模型在客服、收派、国际关务中的应用，再到无人机、无人车的落地，顺丰持续将前沿科技融入业务场景。科技不仅优化了自身的运营效率与成本结构，更是具备对外输出智慧供应链能力的能力，帮助客户实现降本增效。  

简而言之，顺丰走的是“高价值换信任”的路径，它依赖于直营体系的管控力、航空运力的覆盖力、科技系统的支撑力，以及对服务质量的长期坚持，建立起难以被短期复制的竞争优势。    

当价格不再是唯一竞争维度，快递的新“护城河”必须建立在成本效率、运营能力、技术支撑与服务品质的综合体系之上。未来的竞争，不再是单一维度的比拼，而是全链路能力的较量。  

企业唯有通过提质增效、推动技术创新和拓展多元化布局，才能为客户提供定制化、场景化的物流解决方案，真正跳出内卷陷阱。  

随着行业逐步告别“内卷”，这种以能力驱动价值的模式，其长期优势将愈发凸显。这或许正是“反内卷”之后，快递行业参考的一种发展方向：从拼价格，转向拼能力；从抢份额，转向提价值；从压成本，转向稳生态。