现在有一些货代公司提供这样的服务,拿拖车来说:
在线报价:客户在线上输入港口、提货地、箱型,即刻报出价格,童叟无欺。
在线下单: 客户确认报价后,可以即刻下单;
自动派单:后台接到客户订单,自动派给司机;
司机反馈:司机接到订单后,提空、装货、还重等等节点状态都在手机上更新状态,状态可以实时同步给客户,同时提供拖车定位;
在线结算:服务完成后,客户在线确认账单;
再进一步,如果客户有系统,可以接口对接,客户在自己系统上实现查价、下单、跟踪、结算;
这类公司提供了业务+IT一体的服务。
增强了客户体验、降低了运营成本,提高了作业效率。同时,增加了IT研发成本。所以这需要很好的平衡。
类似的公司还有:
提供报关+IT一体服务的公司;
提供订舱/报关/申报(VGM/舱单/安全申报)+IT一体服务的公司(国内这类公司已经有一家获得了融资);
提供保险+IT一体的服务的公司;
此处配个图:
如果你看不到上面模式的先进性,那我们来看看传统货代是如何作业:
业务订单:一个业务员每天报价50+次。
操作协调:一个操作员,一个月操作150FOB订单,每天回复100封邮件、回复100个QQ/VX群。
货代公司是一个总包商。承接货物,联系承运商、车行、仓库、报关、码头、海外代理等等,协调好各个环节。
只有这些众多服务商都实现了业务+IT一体化之后,货代公司才能做到用系统智能化运营、监管、预警;
所以,真正有价值的是提供业务+IT一体的服务,而不是单一的业务服务、或IT服务。
一直我建议货代公司要自研系统,没有条件也要创造条件上;
采购来的系统不能将你的上下游合作伙伴连在一起,因为实现数字化的关键,就是’连接‘。
记得某中型货代公司每年花15W采购使用国内某头部货代系统,同时又花5W采购某客户管理系统,还计划采购系统处理其它运输业务;
货代软件开发商的机会在哪里,有2点,你看还有没有:
1、基本IT服务:连接各种车、船、飞机、码头/口岸、公司、人、系统等等,对外提供连接数据服务;
2、业务+IT一体的服务:比如提供全国统一的报关服务,申报服务。就拿盐田、蛇口来说,都能在线申报舱单,但是要登录不同的网站申报。
还有问RPA有没有前途,RPA兴于信息孤岛,将失于线上化;大公司用不着,小公司没钱没量用不上,只有中型货代公司有这个需求。
再说SAAS
货代软件开发商将系统从独立部署,放到互联网,注册即用,称为SAAS服务。提供的IT服务本质没变。
但我更建议将系统拆散,将一个个功能/模块SAAS化。比如:
提供接口+UI一体的报关SAAS服务;
提供接口+UI一体的单证SAAS服务;
提供接口+UI一体的对单SAAS服务;
提供接口+UI一体的对账SAAS服务;
提供接口+UI一体的开票SAAS服务;
提供接口+UI一体的跟踪SAAS服务;
就拿报关来说,里面的基础数据、商品要素也不是那么好维护的,所以要提供接口+UI一体的功能服务。
货代公司自研系统难吗
现在的互联网资源已经为自研系统提供了足够方便;
从零功能开发,2个技术人员,3个月可以开发出一个小型货代系统,6个月开发一个中型货代系统;
与技术人员也可合作方式产品化运营,或者联合多家货代公司一起开发,方式很多。
服务器成本一年不到5000;
如果货代IT基础服务完善起来,开发系统就像搭积木一样简单,现在不也有零代码开发平台了吗。
所以,唯一的难点就是找到合适的技术人,祝好运吧。
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