安能总裁秦兴华：不要浪费了这场危机

今天经济、疫情、股市、战争及油价，这些因素已经切切实实地影响着我们的生活，也深刻地影响着安能。当前漫天都是悲观的消息和情绪，也许他们是正确的，但是安能指战员要时刻保持积极的态度，因为我们的使命就是保持乐观，负重前行。

安能创业十余载经历过大小无数坎坷，我们同样携手应对了每次的危机，不仅恢复了增长，而且还完成了战略转型和组织转型，夯实了安能的长期主义发展基础。今天的纷争，可以说大时代的拐点真的来了，而我们恰恰就处于时代拐点最有利的位置之上，我们要从更本质、底层的逻辑来梳理，找到面对危机的基本点，再打一场胜仗。

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所有成功都是人的成功

发挥能人主观能动性

在危机中，企业要活下来，迈过危机这道坎，最需要的就是依靠人，依靠安能人的创造力。在危机时最能彰显安能人的特质，并检验我们是否真正具有自我发展的能力。我们要做好极限生存的打算，做最坏的假设，加强自我造血能力，增加收入，降低成本，消除冗余。

危机来临时，我们要像2018 年“百日涅槃”那样，回归到向安能自己寻求力量，依靠我们自身的发展力和创造力，赢得这个时代拐点的胜利。

眼前疫情也是，如果我们有意愿接受危机，面对事实，有意愿与危机共处，有意愿去解决危机，那么，解决危机的结果就有可能摆在我们面前。意愿多强，决心多大，主观能动性就会有多强，“认真、快、坚守承诺、决不找借口”，经营上要积极进攻，转化为我们的市场竞争力。灵活机变地应对，可以做有价值的牺牲，化被动为主动，希望在危机后收获一个更加健康的生态网络。

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用心赋能网点客户价值

分享与共生才能逆势增长

我们把当前的危机看做是在检验安能的免疫能力，检验我们如何更加有效去行动，更快理解危机，是否具备更贴近网点和顾客的能力。同时，也是在考验企业韧性与坚持的能力。

各位一定要记住，那些能够在危机中存活下来，能够在危机中崛起的企业，最擅长做的，也是最有效的行动，就是用心创造客户价值，对于安能就是要比别人更用心地去为网点做事情，更努力地去服务网点，赋能网点，让网点成本更低，让网点更具有竞争力。

越是危机的时候，越需要安能找到与网点、合作伙伴共生的方式，尤其是与员工共生的方式。如果能够在危机中坚持分享与共生，我们就有了可持续发展的坚实基础。例如我们的冗余车辆，一定要做有价值的牺牲，赋能给网点，提高网点的竞争力，提升网点粘性，改善整体生态，创造一种不同的商业生态和商业模式。通过这种不同层面之间的协同共生，让我们实践新的可能性，让整体生态基础得到提高，安能在得到自救的同时，也帮助了网络上的每一个环节。

以上底层逻辑梳理，可以帮助我们迎难而上，不让危机成为阻碍安能发展的制约因素，反而让我们在危机中获得全新的发展机会。记住，千万不要浪费这次危机，这可能是我们加大行业集中度，和竞争对手拉开距离的好时机。——2022年3月28日 秦兴华