美团优选3个月要铺20省，目标1亿家庭用户

美团优选近日推出“千城计划”，计划3个月内将社区团购业务铺到20省，年底前实现全国覆盖。

按美团优选已举办的招商会上所提出的目标来看，美团优选要做到帮助百万级团长服务1亿家庭用户。

高举高打   

美团社区团购业务——美团优选，是美团近些年来所做新业务中，少有采取“高举高打”的业务。

7月宣布成立的优选事业部，不到两个月，美团优选已经在济南、武汉、广州、佛山四地上线。

在武汉，美团优选披露的数据是，上线一周，日销售量已突破5万件。同时，美团APP在美团优选上线城市，比如武汉给了其首页首屏流量入口。

两个月后的当下，美团优选又推出了“千城计划”，计划于2020年这剩余的3个月时间，铺满全国，并下沉县级市场。也就是说，承载美团社区团购业务的优选事业部，在宣布成立不到半年时间里，其的目标就是要铺满全国。

这是美团这些年的新业务中，几乎没有的情况。过去看，美团的新业务很多都采取“低调试水”的姿态。比如生鲜店、打车、团好货等等。

这也是美团之前很多新业务都没有得到的待遇和资源投入。给人、给流量、给资源。

领导美团优选社区团购业务的是带领酒旅业务实现突破，也是美团高级副总裁、S-team成员的陈亮。

美团比任何其他平台都更早给社区团购业务以APP首屏入口。并与母体打通了技术、流量、数据。

所以，这条赛道好像是美团已经笃定能成功的市场。

轻模式 

美团的底气到底来自哪？

美团CEO王兴在第二季度财报发布后的分析师电话会议上说，有决心、有信心赢得这个市场（生鲜数字化）。

理由又是什么？

要赢得生鲜市场，社区团购业务肯定是不能输的，因为社区团购就是以高频生鲜食品快消业务为载体的。它要切入的是讲究实惠的买菜主力人群，这个人群主要分布在下沉市场。所以，美团要赢得生鲜，赢得低线用户市场，社区团购就是美团所必须要拿下的市场。

当下的机会点则在于，中国低线用户群在快速向线上迁移，市场正在扩容，因此，获客及固化用户习惯就相对过去更容易。

从目前美团的社区团购业务模型来看，其是在全国范围建立大仓-网格仓-线下服务门店的物流配送体系。在上游对接产地和供应商，引进质优价廉的生鲜食材及日用品。在下游是做好社区便利店、宝妈等团长人群的运营。在末端则是服务好社区居民，做出用户价值。

整体来看，这套模型是轻资产运营。

一些市场人士对此认为，这也当下社区团购市场的主流打法。

虽然美团要架构大仓到网格仓到线下门店的物流配送体系，但大仓、网格仓是做“共享仓”，通过加盟等方式做，其实就是盘活存量资源，不做重复投资。

业务模型是供应商送货到大仓，或网格仓。加盟的网格仓则配送给社区店（团长）。由团长组织用户自提履约，及售后。

仓、配、团长都是加盟合伙方式，它们靠佣金扣点等来获得收益。这些都是基于现有的存量资源来做整合运营。

用户呢，初创社区团购公司可能是靠团长来运营、收集。但美团本身就是一个近5亿级的用户平台，它有足够的用户，并不完全依赖团长。

所以，社区团购市场当下的竞争，其实拼得是“轻模式”链条整合运营能力，并不需要在链条上做重资产投入。重点则可能是对团长、小B商家的运营。

像一些成长起来的初创社区团购企业，它们能成长起来，也并不是供应链优势有多强，做了多大投入等等，而是因为对团长的较好运营。

通过对团长的良好运营，它们得以形成订单规模、渠道密度，那么，有订单整合仓配存量资源就更容易了，也能获得更好主导权。庞大的订单规模也有了培育适配社区团购业务专业供应商的条件。

所以，这也是美团这样互联网平台的机会。社区团购这条赛道当下拼得是轻模型运营，进入门槛比较低（不够重），只要市场规模起来，比较适合大型互联网平台来“收割”。

这可能就是美团要在3个月内铺开全国市场的原因，“轻”才能实现快速全国复制，“重”是快不起来了。“轻”、低门槛化才适配互联网用户平台的资源优势。

美团优选 

目前来看，美团优选在社区团购领域的运营能力、资源是非常强的。

社区团购是一个基于LBS的同城业务。美团则拥有做同城业务几乎一切的资源——近5亿用户基础、庞大的小B商家团长渠道资源和整合能力，以及适配同城业务的技术、数据、地推商务能力。

这些能力既是现成的，也是富余的。在导入社区团购业务之后，理论上，是能支撑美团优选的快速全国复制的。

它有足够技术能力来连接、提效盘活存量仓配资源。

它有数据能力帮助团长更精准运营小区用户市场。

它有订单能给到团长，以及仓配合作伙伴、供应商。

它的商务地推能力能快速扩大团长等小B商家渠道资源。

它有做同城业务的经验。

最后，它也有足够资金来铺这个业务。

等等。

现在就看美团如何打这场战了。