顾一民：协同，长时间下医药供应链的主旋律

“新的环境下以不变应万变不可能，改变，转型是必须的出路，消极等待不如积极应变，通过技术赋能把原有人员从物流设备，技术替代，设计更多管理的角度管理设备，优化流程，提供客户服务去转型，这个很痛苦也很难，但没办法，环境下必须要改变。”

政策，局部到整体的颠覆调整

前几年，政策在GSP、疫苗等领域不断加强监管，但都是局部的调整。而今年的政策是全方位的，新版《药品管理法》以及《疫苗管理法》给整个行业带来的是影响和变化，和往年不是一个数量级的。过去，行业内会常说全生命周期追溯、全链条确保医药产品质量安全，但是有可能有的企业就是做不到，但现在，是从法规层面直接指明要求，必须做到。政策的明确与趋严，对于医药行业的影响是深远的。

要想做供应链的深度改革，就要做到多方的融合、战略协同

过去一段时间，企业在做内部的变革和调整，自己内部去做精益化的管理，减少浪费，做好供应商管理，从而控制好成本，但很明显，这种做法的边际效益越来越低。现在，随着整个行业进入“薄利时代”，供应链上下游企业共同协同，才有可能真正做到医药供应链变革。过去的降本增效是站在单个企业的角度去考虑的，比如外包这项工作，企业内部为了降低成本，把工作环节拆分切碎，把技术含量低或者专业性高的工作外包。

未来，想要获得更多价值点，必须做整个供应链的成本优化，创造价值。除了上下游不同类型企业的协同，同类型企业之间标准的统一也是很重要的。不是说企业各自做各自的，各自有各自的标准，物流对于生产企业来讲，是由若干个企业提供的配套服务，如果没有统一的标准，就不能用信息化的手段去完成。目前行业内比较明显的是，各个企业自己的审计、验证都是大家在重复做的事情。企业间的战略协同尤为重要，找到一个三观相同的企业去合作，也并非一件容易的事情。

意识改变带来的战略调整

主动根据市场变化进行升级变革是必然的选择，否则一定会被淘汰。过去几年，国药物流在服务国控内部的同时，向外部也提供比较基础的工作服务。但逐步的，国药物流也进行变革，现在，我们不仅做基础的服务还提供核心的供应链体系的整体解决方案。我们的服务从简单的仓储运输到如今进口，报关，加工，提供供应链解决方案，网络布局，物流体系层级规划，提供全国的多仓服务，把扁平的单一服务变成了立体的服务体系。以基础服务为承载，不断搭积木，提供全供应链解决方案。当然这个对国药来说也是巨大的挑战，因为企业的供应链都是有差异的，而我们的方案需要对企业量身定制，这个服务的成本很高，未必能产生很高的收益，但是这个转型必须要做。所以我们的发展是循序渐进，逐步提升的。

过程中，我们确实也得到了很多企业的认可，接下来有些新的模式和案例，像与贝林的合作模式就是。国药物流作为国药控股旗下专业的医药供应链服务供应商，以全国多仓体系，赛飞平台为载体，以全国干线运输为网络，并依托国药控股以及与其他分子公司进行专业合作，为杰特贝林提供从产品进口、物流以及分销到客户端到端的4PL综合供应链服务，助力杰特贝林在中国的业务发展。

第四方物流价值凸显，未来可期

现代4PL物流服务模式值得探究，大家知道，单个的第三方服务供应商无法管理流通企业的全部业务，并且商流与物流之间缺乏协同，未形成有效的供应链全程管理。这时候如果有第四方物流作为方案集成商，除了提出供应链管理的可行性解决方案外，还对第三方资源进行整合，统一规划为企业客户服务，便可以使供应链全程更优化，更高效，助力流通企业的业务发展。未来国药物流也是想在这个部分有更多做为。

追溯重要，但是不要为了追溯而追溯

好的供应链一定有追溯能力，供应链体系中包含供应链资源、计划、通路、可视化，追溯就是其中的一个方面，不要把追溯看成单独的工作，不要为追溯而追溯。不同的产品都有不同的追溯要求，所以每个企业要根据自身情况建立自己的追溯体系与标准。但是行业已到了低毛利的时代，应该基于低成本的角度去做追溯，比如通过自动化设备完成扫码环节，这就要求追溯码需要印在方便设施设备自动扫码的位置上。利用技术升级用自动化代替人工是之后的趋势，如果花大成本大时间去做追溯，执行起来会很困难，所以建立追溯标准很重要的一个环节还要考虑效率和低成本。当然有可能有些企业无法选择自动扫码这样的设施设备，但是这样的技术的产生本身就是一件好的事情。

难点仍需持续解决，四大趋势已经势不可挡

医药物流领域，配送车辆进城难、过路过桥费是一直面临的问题，未来是否可以有绿色通行，是行业企业一直关注的。我们在推动解决难点的情况，也要关注未来的趋势，他认为未来呈现四个趋势：

转型是必须的

政策环境下，技术创新，管理创新，流程创新来进行转型是必须的，不做转型面临的就是生死存亡问题。

成本管控，降本增效

降本增效是企业都面临的难题，降低成本不是单纯的减人员压工资。工资更有可能还得涨，得通过增效，规模化降低成本。当规模化不能降低成本时需要通过上下游协同，技术化升级去降低成本。降低成本是很重要的内容，途径很多。通过规模化或者协同或者技术升级去降低升本。

竞争更加激烈

成本管控的角度来说，成本下降的要求一定存在，跨界竞争是倒逼业内的企业做调整。未来医药行业外的企业会涌入，造成行业内竞争日趋激烈，跨界竞争成了倒逼行业内企业变革的催化剂。

技术赋能

想做变革，在变革的时期要通过行业内系统，数字化能力提升，技术赋能。